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營銷討價還價的訣竅

營銷討價還價的訣竅

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81118 | 大。20.50KB | 下載:4488 次 | 上傳:2013-09-06

簡介:

8歲時,跟隨父母從大連移居到武漢,我們是一個海軍學院整體搬遷。到武漢不久,我們這些人就被當?shù)厝似鹆藗外號“海苕”。海是指海軍,苕本意是紅薯,這里是指傻瓜的意思。為什么起這個外號呢?就是因為我們這些人在買東西時不會還價?赡軓哪菚r起,我就立志要做一個討價還價專家。   20年后,我成了可口可樂的采購員,30年后,我做起了采購咨詢。但是從專業(yè)的角度,我反對采購員討價還價等談判技巧的使用。因為采購談判沒什么太多竅門好學,一是盡可能掌握更多的供應(yīng)方信息;二是十分依賴采購員個人的才干和意愿,而這個才干是基于對人的

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