聯(lián)手淘寶在互聯(lián)網(wǎng)賣房一個(gè)月即斬獲900余套房源的戰(zhàn)績(jī)，讓萬(wàn)科堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)化改革的決心。近日，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮透露，明年萬(wàn)科將通過(guò)對(duì)四大區(qū)域總部的職能改革進(jìn)一步“瘦臉強(qiáng)身”：4個(gè)區(qū)域本部將不再是總部派出的管理機(jī)構(gòu)，而變成承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任的事業(yè)部，“所有的創(chuàng)新都是圍繞同一個(gè)目標(biāo)——找到客戶”。

從年初郁亮帶頭拜訪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以來(lái)，萬(wàn)科的互聯(lián)網(wǎng)化嘗試已遍地開花。在媒體見面會(huì)上，郁亮對(duì)于各地方公司交出的作業(yè)首次予以了評(píng)價(jià)：與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新合作幫助公司更好地找到了客戶。

“互聯(lián)網(wǎng)的常規(guī)理論允許我們賣東西了，原來(lái)坐在一個(gè)售樓處里面等著大家來(lái)買房子，搭售樓處，賣廣告，偶爾批一個(gè)條子，干兩件半事情，壓力大一些就降價(jià)，就這么幾招。到現(xiàn)在降價(jià)也不一定有人買，客戶在哪也不知道。”郁亮坦言，以淘寶賣房為例，一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，萬(wàn)科通過(guò)淘寶賣掉900余套房源，銷售金額達(dá)到13億元，而這樣的銷售方式不但所需要的營(yíng)銷費(fèi)用更低，效率卻很高。“比如杭州萬(wàn)科與淘寶聯(lián)手推賬單抵扣房款活動(dòng)，顯然最高沖抵200萬(wàn)元只是噱頭，但是實(shí)際上最后平均抵扣房款4.2萬(wàn)元。”郁亮透露，這種方式過(guò)去只占萬(wàn)科所有銷售渠道的5%左右，通過(guò)此次調(diào)整并嘗試后，萬(wàn)科發(fā)現(xiàn)能夠帶來(lái)的新客源確實(shí)很多，這樣的地方公司創(chuàng)新性的嘗試，正在堅(jiān)定萬(wàn)科組織扁平化的決心。

按照郁亮的思路，萬(wàn)科總部將充分授權(quán)一線去做創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)化。“把金字塔壓扁，把更多的力量往區(qū)域放，讓他們自行決策。”郁亮以“瘦臉”來(lái)形容總部放權(quán)。“自進(jìn)入千億時(shí)代后，總部的人數(shù)減掉了40%，現(xiàn)在也是控制在200人以內(nèi)。 ”

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