張念超

金意陶副總經(jīng)理張念超：

    在陶瓷行業(yè)，金意陶是一家非常特別的企業(yè)。成長(zhǎng)迅速、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、策劃推廣愛出“奇招”等，往往被業(yè)界用來(lái)描述金意陶。作為品牌策劃、推廣的總負(fù)責(zé)人，金意陶副總經(jīng)理張念超，被稱為行業(yè)最強(qiáng)大腦之一。昨天，記者專訪張念超，聽他分享品牌運(yùn)營(yíng)的訣竅及對(duì)行業(yè)未來(lái)的看法。

    秘訣：隨身帶本子記錄靈感

    金意陶的策劃、推廣做得好，是行業(yè)公認(rèn)的。在陶瓷行業(yè)風(fēng)行請(qǐng)明星代言時(shí)，金意陶做明星簽售，不僅費(fèi)用更低，而且明星每到一處現(xiàn)場(chǎng)非常轟動(dòng)，省了廣告費(fèi)，還可以直接拉動(dòng)銷售。同時(shí)，又能規(guī)避明星出狀況帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。后來(lái)，金意陶又通過明星演唱會(huì)的方式推廣品牌，收效甚佳。而金意陶的明星演唱會(huì)，一般是發(fā)給廣大客戶的“福利”。

    “做明星簽售時(shí)，剛好《非誠(chéng)勿擾》這個(gè)系列電影很火，于是金意陶做了非誠(chéng)勿擾3。”張念超強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的策劃推廣都是貼合當(dāng)下熱點(diǎn)，在不斷變化的�，F(xiàn)在，金意陶開始做“幸福家快樂購(gòu)”，這也是基于人們對(duì)幸福指數(shù)的關(guān)注度提升做的。

    很多人會(huì)問張念超，怎樣做出好策劃？他透露了兩個(gè)秘訣：一是隨身帶著個(gè)小本子，一有靈感就寫下來(lái)。即便是乘坐飛機(jī)，也不例外；他還經(jīng)常半夜起來(lái)寫東西。二是廣泛深入做市場(chǎng)調(diào)研，他經(jīng)常去北京西單、上海徐家匯等地的百貨超市參觀。金意陶客戶群就是都市中的“白骨精”，這些商場(chǎng)的消費(fèi)人群與金意陶的目標(biāo)客戶是一致的。“建材的營(yíng)銷模式比商業(yè)綜合體的營(yíng)銷落后8~10年，人家先進(jìn)的東西可以為我所用。”他透露。

    未來(lái):

    上千億銷售額的品牌會(huì)出現(xiàn)

    目前，陶瓷行業(yè)仍處于群雄混戰(zhàn)階段，單個(gè)品牌最高銷售額不超過50億元。張念超認(rèn)為，在未來(lái)5~10年，行業(yè)會(huì)迎來(lái)專業(yè)化分工。未來(lái)，營(yíng)銷會(huì)有專業(yè)的公司來(lái)做，銷售和制造會(huì)完全脫離，安裝環(huán)節(jié)也由統(tǒng)一的公司來(lái)做，節(jié)省成本、提高效率。“銷售額上千億的品牌會(huì)出現(xiàn)。”他認(rèn)為，未來(lái)出現(xiàn)“大鱷”級(jí)品牌的幾率很大。

    看到了這種趨勢(shì)，金意陶調(diào)整了產(chǎn)品定位，以前定位專業(yè)化品牌，現(xiàn)在定位大眾化的精品品牌，以仿古磚為核心，覆蓋全品類產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。為把仿古磚打造成企業(yè)的“爆款”，金意陶成為國(guó)內(nèi)首家請(qǐng)意大利企業(yè)做貼牌的陶企。張念超說，意大利是國(guó)際公認(rèn)的高檔瓷磚產(chǎn)地。通過意大利貼牌，可以學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，也能為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)感強(qiáng)、品質(zhì)一流的產(chǎn)品。