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怎樣了解顧客需求

怎樣了解顧客需求

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82470 | 大小:21.00KB | 下載:4511 次 | 上傳:2013-08-14

簡(jiǎn)介:

做銷售最重要是要學(xué)會(huì)提問(wèn)題,所以好的褲子店導(dǎo)購(gòu)必須是一個(gè)提問(wèn)的專家。為什么?因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)提問(wèn)你才能了解顧客內(nèi)心的需求,只有了解了需求,你才能挖掘需求,掌握主動(dòng)來(lái)引導(dǎo)銷售。你不了解顧客需求就賣產(chǎn)品,那無(wú)異于董存瑞抱著炸藥包去炸碉堡。做銷售的人都知道,產(chǎn)品不是靠說(shuō)賣出去的,而是靠問(wèn)賣出去的。同樣,褲子也不是靠說(shuō)著賣出去的,而是靠問(wèn)問(wèn)題賣出去的,如果不知道提問(wèn),不會(huì)提問(wèn),會(huì)錯(cuò)過(guò)很多銷售良機(jī)。

[展開(kāi)]
     

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