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銷售政策的制定與運(yùn)用

銷售政策的制定與運(yùn)用

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89745 | 大小:163.50KB | 下載:5230 次 | 上傳:2012-08-14

簡介:

所謂銷售政策,就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設(shè)定的思路展開工作并達(dá)到預(yù)期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關(guān)系,廠家要管理好市場,光靠說或告訴經(jīng)銷商如何做是沒有用的,經(jīng)銷商又不是你的部下,憑什么聽你的?所以我們要通過銷售政策促使通路各成員按照我們所設(shè)定的思路運(yùn)作,促進(jìn)市場良性發(fā)展。適當(dāng)?shù)匿N售政策能起到調(diào)控市場的目的,不適當(dāng)?shù)匿N售政策會(huì)起到擾亂市場的反向效果,銷售政策的制定與運(yùn)用關(guān)系到一系列市場活動(dòng)的順利進(jìn)行,所以不可草率制定。銷售政策可以講是五花八門,數(shù)目繁多,今天我們重點(diǎn)講一講價(jià)格政

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