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善用渠道創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)

善用渠道創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90491 | 大。53.00KB | 下載:5055 次 | 上傳:2012-07-31

簡(jiǎn)介:

中國(guó)企業(yè)的渠道管理現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂:渠道結(jié)構(gòu)不合理,內(nèi)部沖突現(xiàn)象大量存在,渠道管理成本上升、銷售機(jī)構(gòu)臃腫而效率低下。這一切嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展,削弱了它們的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。本文通過(guò)對(duì)富士施樂(中國(guó))有限公司、上海通用汽車有限公司和TCL集團(tuán)3家企業(yè)的采訪,介紹它們?nèi)绾螛?gòu)建和管理高效的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。

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