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哈佛經(jīng)理弊病診斷(上)

哈佛經(jīng)理弊病診斷(上)

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90004 | 大。38.73KB | 下載:5336 次 | 上傳:2012-07-24

簡(jiǎn)介:

在無(wú)從了解可處可以找到顧客時(shí),只要生產(chǎn)優(yōu)良的商品,并憑著宣傳造成強(qiáng)勢(shì),就能夠招徠大批顧客。有些企業(yè)雖然善于宣傳,打行銷戰(zhàn),這種做法雖然能夠暫時(shí)吸引顧客,但如果產(chǎn)品質(zhì)量不高,顧客就不會(huì)再購(gòu)買第二次,也不會(huì)再信任該企業(yè)了。因此,“預(yù)估型經(jīng)營(yíng)”的成功決竅,首先是必須開發(fā)具吸引力或質(zhì)量?jī)?yōu)良的商品,下一個(gè)課題則是設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品的特色,以激發(fā)購(gòu)買欲。當(dāng)然,所謂“具吸引力的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品”,是指最能迎合顧客需要的商品。在成熟化的社會(huì)最好能抓住顧客的潛在需求。從這個(gè)意義來(lái)說(shuō),“預(yù)估型經(jīng)營(yíng)”應(yīng)掌握供需上的共識(shí)。

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