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【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89594 | 大。1.56MB | 下載:5331 次 | 上傳:2012-09-03

簡(jiǎn)介:

理論篇: 一.什么是“大客戶”? 二.客戶區(qū)隔的策略; 三、客戶心理需求分析; 四、關(guān)系的銷售策略; 流程篇: 第一章:客戶的采購流程; 第二章:項(xiàng)目的銷售流程; 技術(shù)篇: 一.如何開發(fā)客戶的需求; 二.SPIN概述;

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